Account Manager H/F

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Account Manager Santé et Industrie - Secteur Nord - Est (H/F)

Essity est née de la contraction de deux mots : Essential et Necessity. C'est la raison pour laquelle le bien-être est au cœur de nos préoccupations.  

Nous recherchons un Account Manager (H/F) pour la division Professional Hygiene (PH)

Tork® est la marque professionnelle du groupe Essity. Les produits d’hygiène Tork® sont destinés aux restaurants, hôtels, établissements de santé, les bureaux, les collectivités et l’industrie.

Tork® est un partenaire engagé dans plus de 110 pays et un moteur de l’innovation depuis plus d’un demi-siècle. 

Le développement durable et la numérisation sont au cœur de notre stratégie. Nous avons également développé deux services innovants pionniers : un service de recyclage des essuie-mains usagés permettant de limiter l’empreinte carbone des clients Tork Paper Circle® et un service de nettoyage basé sur les données Tork Vision Cleaning®.

Forte de son expertise en hygiène et de sa large gamme fonctionnelle, Tork® est une marque leader sur le marché de l’hygiène professionnelle.

A propos du rôle :

Au sein de la division Professional Hygiene, nous recherchons un(e) leader pour gérer et développer nos activités avec les Distributeurs spécialisés en industrie et santé dans votre secteur géographique (Lille - Paris - Strasbourg).

La mission consiste également à démarcher les clients utilisateurs finaux nationaux et régionaux des segments Industrie et Santé de votre secteur, et  prescrire nos solutions Tork.

Vous souhaitez rejoindre une équipe engagée, dynamique, structurée, avec un rôle clé dans l’entreprise ? Parlons-en !

Ce que vous allez faire :

• Déployer la stratégie de la division et communiquer la politique commerciale Tork®

• Définir votre feuille de route et les priorités avec votre Manager pour délivrer les objectifs de ventes et de rentabilité

• En étroite collaboration avec les KAM Industrie & Santé, implémenter les plans d’actions chez les Distributeurs spécialistes (Industrie et Santé) et chez les clients finaux

• Former et animer les commerciaux des Distributeurs spécialistes de votre secteur

• Prescrire les solutions Tork auprès des clients utilisateurs finaux, en solo ou avec les vendeurs de la Distribution

• Veiller à la réussite des lancements des nouveaux produits

• Assurer une bonne relation avec l’ensemble des clients

• Echanger et promouvoir les bonnes pratiques au sein de votre équipe de vente

• Piloter et suivre les activités dans le CRM

Qui êtes-vous ?

• Diplômé(e) d'Ecole de Commerce ou Ingénieur

• Excellente connaissance du B2B et d’au moins un des secteurs Industrie ou Santé

• Expérience commerciale 3 à 10 ans

• Maitrise des techniques de ventes et de négociation en présentiel et en remote

• Bonnes capacités d’écoute, de communication et d’analyse

• Rigueur, ténacité, leadership et résistance à la pression

• Expérience CRM Microsoft Dynamics ou autres

• Niveau d’anglais professionnel indispensable

Modalités du contrat :

• Poste basé en  home office sur une métropole régionale de votre secteur (Strasbourg / Lille / Paris)

• Déplacements 2 à 3 jours par semaine

Ce que nous avons à offrir :

• Solutions d'épargne telles que le PEE et le PERCOL, avec possibilité d’abondement de l’entreprise

• Intéressement & participation

• Véhicule de fonction + Carte essence

• Tarifs préférentiels pour les activités sociales et culturelles via notre CSE 

• RTT

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